Portage de stock pour promoteurs
Vos derniers lots invendus bloquent l'ouverture de votre prochain crédit promoteur.
Solustone intervient en moins d'un mois.
En fin de commercialisation, 2 à 5 lots résiduels suffisent à bloquer l’obtention de votre prochain crédit promoteur et retarder votre prochain chantier. Solustone rachète votre stock, vous satisfaites vos conditions bancaires dès la signature.
Quand les derniers lots deviennent le premier problème
Dans l’immobilier neuf, les derniers lots à commercialiser sont rarement les plus simples. Exposition défavorable, étage intermédiaire, typologie atypique — ils résistent longtemps après que le reste du programme ait été soldé. Chaque mois supplémentaire aggrave le coût d’opportunité et immobilise des fonds propres qui auraient pu servir d’apport sur votre prochaine opération.
Le problème, c’est que votre banque ne raisonne pas en pourcentage de commercialisation. Elle raisonne en stock résiduel et en ratio de fonds propres engagés. Deux lots invendus peuvent suffire à bloquer l’ouverture du crédit promoteur de votre prochain programme, quel qu’en soit le montant.
C’est précisément pour résoudre ce verrou que Solustone a structuré une réponse dédiée aux promoteurs : un rachat rapide, encadré par notaire, qui vous remet en mouvement sans sacrifier votre marge.
Dans la majorité des cas, une queue de programme représente moins de 5 % du volume d’un programme, mais concentre 100 % des blocages opérationnels en fin de cycle. Solustone peut intervenir dès 1 lot résiduel, à partir de 300 000 € de valeur expertisée.
Reconnaissez-vous votre situation ?
Une queue de programme n’est pas un échec commercial — c’est une réalité structurelle du marché immobilier neuf. Dans tous les cas, le temps compte. Reporter la décision, c’est laisser le coût de portage s’accumuler et réduire la marge que vous pouvez encore préserver.
Crédit promoteur conditionné
Votre banque subordonne l’ouverture du crédit de votre prochain programme à la réduction du stock résiduel au bilan. Chaque lot invendu retarde le démarrage de votre prochaine opération.
Lancement de tranche retardé
La tranche suivante est prête, mais vos engagements bancaires imposent un seuil de commercialisation que vos derniers lots vous empêchent d’atteindre.
Commercialisation essoufflée
L’élan du lancement est retombé. Les derniers lots résistent et votre équipe commerciale est déjà passée à autre chose.
Pression des co-investisseurs
Vos associés ou co-promoteurs réclament une sortie. L’opération est quasi-soldée mais les derniers lots bloquent le désintéressement.
Pourquoi le marché seul ne résout pas une queue de programme
Face à des lots résiduels, le réflexe naturel est de baisser les prix ou d’intensifier les mandats agences. Pourtant, ces leviers atteignent vite leurs limites : les lots qui n’ont pas trouvé preneur durant la commercialisation principale sont précisément ceux que le marché absorbe le plus lentement, quel que soit le niveau de relance commerciale.
La vente en bloc à un institutionnel est une autre option — mais elle se traduit par une cession définitive, une perte totale sur la marge et un abandon du contrôle sur les prix de revente. Vous apurez votre bilan, mais vous perdez l’essentiel de ce que la commercialisation a construit.
Quant à attendre, c’est souvent la solution la plus coûteuse : chaque mois supplémentaire pèse sur votre bilan, nourrit la pression bancaire et retarde le démarrage de vos prochains chantiers.
C’est pour combler ce vide que Solustone a structuré une solution de portage de stock dédiée aux promoteurs en fin de cycle. Vous satisfaites immédiatement les conditions de votre prochain crédit promoteur, conservez la maîtrise de la commercialisation et préservez l’essentiel de votre marge.
Comment Solustone rachète votre stock en fin de programme
Solustone intervient sur les lots résiduels d’un programme dont la commercialisation principale est close ou en voie d’achèvement. L’opération est encadrée par notaire et construite pour préserver votre marge commerciale.
Rachat à 70 % de la valeur expertisée
Option de rachat garantie à 75 %
Indemnités restituées au prorata
Comment se déroule une opération de portage de stock avec Solustone ?
Le temps est un facteur clé. Solustone a conçu un processus clair et borné dans le temps, encadré par un notaire, adapté à l’urgence opérationnelle des promoteurs en fin de cycle.
01
Transmission du dossier
02
Réponse de principe sous 48h
03
Expertise et structuration de l'offre
04
Acquisition par acte authentique
05
Commercialisation sous votre contrôle
Vous reprenez la main : prix de vente, mandats agences, négociation avec les acquéreurs. Solustone porte les actifs — il ne s’immisce pas dans votre stratégie commerciale.
Tout au long du processus, vous êtes accompagné par Solustone. Notre objectif : boucler l’acquisition en moins d’un mois à partir d’un dossier complet.
Quels résultats pour le promoteur ?
Les solutions Solustone répondent à deux impératifs souvent contradictoires : débloquer immédiatement l’accès au crédit promoteur suivant et préserver la marge commerciale initiale.
Trésorerie reconstituée dès la signature
Marge commerciale préservée
Commercialisation sous votre contrôle
Droit de rachat garanti
Exemple concret : quand la queue de programme ne bloque plus le prochain chantier
Un promoteur régional dispose de 2 appartements invendus sur un programme lyonnais commercialisé à 97 %. Les lots — exposés nord, étage intermédiaire — résistent depuis 9 mois malgré plusieurs relances agences. Sa banque conditionne le financement de son prochain programme à la cession de ces lots. La valeur expertisée est de 480 000 €.
Avec Solustone, une opération de portage de stock a été mise en place :
- Rachat des 2 lots pour 336 000 € (70 % de la valeur expertisée) ;
- Droit de rachat garanti à 360 000 € (75 %) ;
- Indemnité d’occupation prépayée : 33 600 € pour 12 mois.
Résultat
Le promoteur a satisfait les conditions bancaires de son prochain programme dès la signature et lancé son chantier suivant sans attendre. Il a poursuivi la commercialisation des 2 lots à son rythme, sans pression de bradage.
Au terme de l’opération, les lots sont cédés pour 480 000 €. Après remboursement à Solustone et déduction des indemnités et frais, la marge nette préservée s’élève à 76 400 €, soit environ 54 % de la marge commerciale initiale.
Cet exemple illustre ce que permet une opération Solustone : transformer un verrou opérationnel en levier de relance, sans sacrifier ce que la commercialisation a déjà construit.
Portage de stock promoteur? Solustone vous accompagne
Solustone étudie votre dossier en toute confidentialité et vous propose une réponse de principe sous 48h, sans engagement.