Déstockage immobilier pour promoteurs : vendez votre stock neuf, préservez votre marge et relancez vos opérations

Le déstockage immobilier pour promoteurs est une opération par laquelle Solustone rachète tout ou partie d’un stock de logements neufs invendus — appartements, maisons, lots en VEFA ou achevés — dans le but de permettre au promoteur de satisfaire immédiatement les conditions d’obtention de son crédit promoteur suivant et de relancer ses prochains programmes.

Concrètement : Solustone acquiert votre stock à 70 % de la valeur de revente estimée par expertise indépendante. En parallèle, un droit de rachat vous est consenti à 75 % de cette même valeur. Vous continuez d’assurer la commercialisation des lots dans le temps imparti. À mesure que les ventes se réalisent, vous encaissez la différence entre votre prix de vente final et la somme due à Solustone. In fine, sur une opération bien conduite, vous préservez la majorité de votre marge initiale.

Ce mécanisme est radicalement différent d’une vente à prix sacrifié sur le marché ou d’une cession en bloc à un investisseur institutionnel : votre stratégie de prix reste entre vos mains, et vous bénéficiez toujours du produit de chaque vente individuelle.

Le déstockage immobilier pour promoteurs ne se confond pas avec le portage d’acquisition foncière ou le portage en phase de construction. Il intervient à un stade précis du cycle immobilier : celui où les permis sont purgés, les constructions achevées ou en cours d’achèvement, et où le stock commercialisable représente un frein réel au bilan.

Là où le portage foncier finance une acquisition en amont, le déstockage libère du capital immobilisé en aval — sur des actifs réels, livrés ou quasi-livrés, dont la valeur est parfaitement identifiable par expertise.

Solustone n’est pas un investisseur institutionnel qui dicte ses conditions de revente. Une fois l’acquisition réalisée, vous conservez la main sur la commercialisation : fixation des prix de vente, choix des agences, calendrier de cession lot par lot. Solustone n’est pas co-promoteur. Son intervention est délimitée : porter les actifs sur une durée convenue et vous garantir contractuellement les conditions de rachat dès la signature.

Vous transmettez la liste des lots concernés, les expertises de valeur disponibles, le tableau de commercialisation et vos photos. Notre équipe analyse la faisabilité et vous donne une réponse de principe sous 24 à 48 heures.

Si le dossier est validé, Solustone rédige une offre précisant : le prix de rachat, la valeur de revente retenue, l’indemnité d’occupation, la durée de portage et les modalités de sortie lot par lot.

Un expert partenaire réalise une expertise sur site pour établir la valeur de revente de référence. C’est sur la base de cette valeur qu’est calculé le prix de rachat et le prix de l’option de rachat. L’expertise est à la charge du promoteur.

Solustone acquiert les lots par acte authentique. En parallèle, vous versez l’indemnité d’occupation prévue dans l’offre. Une promesse de vente formalise votre droit de rachat à 75 % de la valeur expertisée.

Vous reprenez la main : mise en marché, mandats agences, négociation avec les acquéreurs, gestion des réservations. Solustone ne s’immisce pas dans vos décisions commerciales.

À chaque vente de lot réalisée, la différence entre votre prix de cession et la quote-part due à Solustone vous est reversée. Vous encaissez votre marge au fil de la commercialisation, sans attendre la clôture totale de l’opération.

Une fois tous les lots cédés ou l’option de rachat exercée, l’opération est soldée. Les indemnités prépayées non consommées vous sont restituées au prorata temporis si la commercialisation se conclut avant l’échéance contractuelle.

Contexte

Un promoteur régional dispose de 3 lots invendus répartis sur 2 programmes en cours de commercialisation. La valeur de revente estimée par expertise indépendante est de 1 200 000 €. Sa banque conditionne le financement d’une nouvelle opération à la réduction de ce stock. Il ne souhaite pas brader ses prix sur le marché. Il dépose le dossier chez Solustone.

Déroulement

Solustone acquiert les 3 lots pour 840 000 €. Le promoteur verse 84 000 € d’indemnité d’occupation pour 12 mois et dispose d’un droit de rachat à 900 000 €. Il poursuit la commercialisation à son rythme et cède l’ensemble des lots pour 1 200 000 € au terme de l’opération.